B2B 마케팅 이기는 전략 : 심진보 ❓

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​ ​ 1.Target에 관해서:이 책은 이런 내용을 담고 있으니 이런 사람들에게 권한다.제목이 바로 내용.정확히 마케팅에 관한 책이다. 다만 소제목도 중요하다. “디지털 마케팅 12가지 해결 방법과 실천 사례”라는 말씨를 통합하면 이 책의 주요 Target이 누구인지를 명확히 드러난다.-즉, 디지털을 통해서 영업/마케팅을 하고 보고 싶은데 실은 디지털 업계에서는 영업과 마케팅이 혼용되고 쓰이는 것 같다. 영업지원 자체가 영업활동에 가까워 잘 모르는 사람에게 필요한 책이다. 또 광고대행/홍보/디지털 마케팅을 잘 모르는 나에게는 입문서적인 성격도 좀 짙었다. 입문서라는 말은 언제든지 헷갈릴 때 찾는 책이라는 말로도 이어진다. ​ 2.Book cover-사실, 색깔이 너무 많이 들어가서 유감이다. 전문적인 색감은 원래 Black&;White과 단조로운 모노톤으로 1,2개의 포인트 아닌가.(PPT의 색감은 아니지만) 그래도 이런 색감이 다시 가볍고 대중적으로 막대한 쉽게 될 것 같아.–그러나 이 책의 Target을 생각하면 오히려 전공 서적의 느낌이 좀 있었으면 좋겠어. ​ 3. 문체-강연을 책으로 옮겨온 느낌이다. 3가지 특징을 들 수 있다. 1개, 내내 존댓말로 말하는 점, 2개, 구어체로 서술되고 있는 점. 3개, 어려운 용어가 없다는 점.-그래서 학술 책치고는 가벼운 읽을 수 있다. 입문서인 만큼 피릭 읽고 Next Step과 디지털 마케팅을 실행하고 보게 될 것 같다.​ 4.Contents:회와는 관계 없이 서술된 이야기를 Summary하자. ( 적어 보면 학습 목표 같은 느낌이다.)-와 B2C마케팅이 상보적 관계를 갖는다는 점, 오프라인 마케팅과 디지털 마케팅의 뚜렷한 차이가 뭔가 말하고 시작한다.디지털 마케팅의 특성이 무엇인지 얘기한다.- 디지털 마케팅이 이루어지는 플랫폼 접근 방법 /활용방법 / 사용법 / 주의사항이 무엇인지 말하기 *사실 이 부분이 핵심이다.-디지털 마케팅을 위한 용어집을 Appendix에 넣어 두었다. ​ 5. 총평-광고 대행 업체 사장인 저자가 업계에서 경험한 노하우를 간결하고 조리 있게 선 보인다. 각각의 사례는 이야기에 신뢰성을 더해도 좋다.- 다만 실무적 관점에 지나치게 치중돼 있는 만큼 학부생 / 학원생이 읽기에는 문제가 있을 것 같다. 즉, 장기적 관점의 Insight보다는 지금 바로 써서 실무 지식을 습득하기에 좋은 책이다. ​ 6. 이런 사람에게 권한다.-기업 디지털 마케팅 실무자/홍보 팀/광고 대행업을 하는 사람들/마케팅 업계에 뛰어들고 싶츄이쥬은셍/마지막으로 인터넷 플랫폼 기업의 마케팅 원리를 파헤치고 싶은 지적 탐구자들 ​ 7. 단상 ​ 마케팅이란 결국 고민을 통해서 최종 소비자에게 가치를 Delivery할 것 아닌가. 디지털 마케팅은 4P Mix을 보면 Place가 묘한 특성을 갖는다. , 그 중에서도 제조 회사는 Place별 차이를 하나의 채널군에 통합 관리하는 특징이 있으나(당연히 디지털은 뉴 채널-언제까지 뉴 채널인지는 모르겠지만-이름으로 관리된다면 신규 조직을 만들어 관리한다. 이런 관점, 즉 영업조직의 하위 Segment로서 채널을 나눠 접근하는 것이 타당한지 원점에서 생각해 볼 필요가 있을 것 같다. -이것은 2가지 이유 때문이다. 하나, 디지털 시장의 특성은 Place라는 하나의 4P Mix변경만으로 이해되지 않아 포괄적으로 변경되야 한다는 점. 둘째, 디지털 시장의 속도(트렌드와 기술적 속도 모두)가 기존 채널과 현격히 다르다는 점이다. 관련하여 이에 대한 접근법을 찾기 위한 두 가지 에세이를 남긴다. 전자 상거래에 대한 전략적 사고(BCG, 필립 B에번스, 1999),’온 오프 라인 결합형 기업’에서 ‘온라인 기업’에서(BCG, 필립 B에번스, 2000)​ ​*가 포스팅은 소정의 원고료 지원을 받고 작성했습니다.

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